摘要：职场谈判是HR必须掌握的重要技能，但很多人在谈判中总是吃亏。本文将介绍麦肯锡教你识破五大谈判套路，帮助你在职场谈判中取得更好的结果。

1. 拖延战术

拖延战术是常见的谈判技巧，对方会故意拖延谈判进程，让你感到焦虑和不耐烦。为了避免被对方拖延，你需要提前做好谈判的准备工作，制定好自己的底线和可接受的结果。同时，你也需要掌握好时间管理的技巧，不要让对方的拖延影响你的其他工作。

2. 投石问路

投石问路是指对方在谈判中不断提出问题，试图让你透露出底线和敏感信息。为了避免被投石问路，你需要掌握好信息的披露技巧，不要透露对方可以利用的敏感信息。同时，你也需要准备好针对对方问题的明确、简洁的回答，避免在回答问题时暴露出底线。

3. 离间计

离间计是指对方在谈判中试图让你和你的团队产生分歧和矛盾，从而削弱你的谈判力。为了避免被离间计影响，你需要和你的团队保持良好的沟通和信任，避免在谈判中出现分歧和矛盾。同时，你也需要了解对方的实际意图，不要被对方的言语和行动所迷惑。

4. 捆绑销售

捆绑销售是指对方在谈判中试图将多个产品或服务捆绑在一起销售，从而提高自己的收益。为了避免被捆绑销售，你需要提前了解对方的产品和服务，明确自己的需求和预算，并提出明确的要求和条件。同时，你也需要掌握好谈判的技巧，避免在讨价还价中被对方牵着鼻子走。

5. 好人卡

好人卡是指对方在谈判中试图通过让你感到感激或亏欠，从而达到自己的目的。为了避免被好人卡影响，你需要保持清醒的头脑，不要被对方的言辞所迷惑。同时，你也需要明确自己的底线和利益，不要在感激和亏欠的情绪中做出决定。

职场谈判是HR必须掌握的重要技能，但谈判中常常存在各种谈判套路。为了避免被对方利用和吃亏，你需要掌握好谈判的技巧和策略，提前做好谈判的准备工作，保持清醒的头脑和明确的目标。只有这样，你才能在职场谈判中取得更好的结果。